Capacitación en la industria farmacéutica

QUIÉNES SOMOS 

En SAT trabajamos ampliamente la orientación del profesional en las Múltiples Líneas Farmacológicas como también en el Circuito Comercial inherente a cada una de ellas.

La finalidad de SAT a través de sus capacitaciones o talleres, es lograr perfiles altamente comerciales y técnicos. Dándole todas las herramientas para que puedan alcanzar la meta deseada.

 

Capacitaciones y talleres para APM´S

Somos un instituto especializado en dictar capacitaciones o talleres para APM´s (Agentes de Propaganda Médica/Visitadores Médicos)

Ofrecemos cursos de Capacitación y Talleres:

Líneas Farmacológicas Generales

Más info.

Esta capacitación está orientada a las Líneas Generales de la Industria Farmacéutica, pasaremos por distintas especialidades como, Línea del Dolor (A.I.N.Es.), Línea Respiratoria, Línea de Cardiometabólico, Línea Gastrointestinal, Línea Dermatología, Línea de Endocrinología, Línea de Oftalmología, Neurociencia y Antimicrobianos. 
Se tratara algunas patologías más comunes sus síntomas, diagnostico y sus distintos tratamientos, junto a los grupos farmacológicos mas importantes y más prescriptos. 
Partiendo con una Introducción Niveladora de conceptos Farmacológicos. 
Utilizaremos además de las clase teórica, también se implementara el uso de Literaturas y el Rol Play de forma Dinámica. 
El Objetivo fundamental de esta capacitación además de adquirir conocimientos en las distintas Líneas Generales, es el empleo de Vocabulario Especifico y tener una idea de las patologías más comunes relacionadas con cada una de las líneas que veamos. 
3 Meses, 14 clases 1(una) vez por semana, 28 hs totales.

Circuitos comerciales
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Más info.

En cuanto al canal de Distribución, se otorgara al APM, herramientas para comprender el 
circuito comercial, de los productos y drogas utilizadas en el tratamiento de esta especialidad y saber desarrollar todos los pasos entre el Laboratorio, desde que los medicamentos salen del depósito hasta el paciente. 
Introducción a la visita médica :
1. Roles de los componentes de fuerza de ventas
2. Función APM
3. Función APM
4. Función Kam
5. Función Access Market
6. Perfil Disc (personalidades)
7. Mercado de medicamentos en argentina
8. Circuito comercial lineal general o masiva
9. Auditorías y sistema de gestión
10. Circuito comercial alto costo
11. Modelo entrevista laboral
12. Armado de CV
13. Armado de perfil en Website 

Taller de Ventas
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Más info.

En cuanto al canal de Distribución, se otorgara al APM, herramientas para comprender el circuito comercial, de los productos y drogas utilizadas en el tratamiento de esta especialidad y saber desarrollar todos los pasos entre el Laboratorio, desde que los medicamentos salen del depósito hasta el paciente. 
✓ Técnicas de Venta (Pilares, pasos y Tácticas de venta)
✓ Tipos de Venta (Categorización)
✓ Vocabulario comercial orientado a visitas medica
✓ Productos, Laboratorios y Marcas
✓ El camino de la Prescripción 

Circuito de Comercialización 
Convenios 
Circuito interno de comercialización en droguerías 

Capacitaciones en Líneas especiales de Oncología

Más info.

Módulo Médico: 
En este modulo trataremos la Patología desde las mas Prevalentes, explicando en un principio la tasa de incidencia de los canceres con mayor porcentaje entre hombres y mujeres. Definir que es el Cáncer y desde ahí hacer una pequeña nivelación con los conocimientos en ciclo celular y distintas definiciones y conceptos.
✓ Célula – Ciclo Celular 
✓ Diagnostico – Tipos de Cáncer – Fases y Etapas Se explicara los conceptos de Estadiaje y el Sistema TNM, para Luego Ir a los distintos Tratamientos: 
✓ Tipos de tratamiento 
(Cirugía – Radioterapia – Quimioterapia – Inmunoterapia- Anticuerpos Monoclonales) 
En esta etapa y en cada uno de los Tratamientos se hablara de como se realizan de que manera y en que casos se dan los distintos tratamientos. 
✓ Grupo de Drogas 
✓ Causas – Prevención 

Módulo Comercial: 
En cuanto al canal de Distribución, se otorgara al APM, herramientas para comprender el circuito comercial, de los productos y drogas utilizadas en el tratamiento de esta especialidad y saber desarrollar todos los pasos entre el Laboratorio, desde que los medicamentos salen del depósito hasta el paciente. 
✓ Técnicas de Venta (Pilares, 
pasos y Tácticas de venta)
✓ Tipos de Venta 
(Categorización)
✓ Vocabulario comercial 
orientado a visitas medica
✓ Productos, Laboratorios y 
Marcas
✓ El camino de la Prescripción 
✓Circuito interno de comercialización en droguerías 
✓Circuito de Comercialización 
Convenios

Taller de negociación

Más info.

Obejtivos: 
▪ Introducirse en los principios y criterios del arte de negociar. 
▪ Aprender los conceptos fundamentales del proceso de negociación. 
▪ Adquirir técnicas y herramientas para lograr acuerdos colaborativos a largo plazo. 
CONTENIDOS 
▪ Concepto de Negociación 
▪ Fases de una Negociación 
▪ Tipos de enfoque 
▪ Elementos de la negociación 
▪ Estrategias de negociación 
▪ Estilos de negociación 
▪ La escucha empática 
▪ Proceso de preparación y planificación de una negociación 
▪ Gestation de las emociones 
▪ Manejo de situaciones 
▪ Oratoria Estratégica 
▪ Comunicación no verbal 
▪ El arte de preguntar 
▪ Dominio de las emociones 
▪ Escenarios de negociación del APM 
▪ Prácticas de Negociación 
- Identificacion de objetivo - Analisis del escenario - Diseño de estrategia - Negociacion - Análisis de resultado 
DURACIÓN 
El curso está diseñado para una duración de 8 hs. También puede ajustarse (quitando algunos de los contenidos) a un mínimo de 4 hs. 

Capacitaciones en Líneas especiales de Diabetes

Más info.

Se busca que los APM adquieran una "capacitación" para comprender la patología, sus causas, diagnóstico y sus diversos tratamientos con los grupos de drogas utilizadas, siendo esta la base para la promoción de productos que requiere esta especialidad. 
Modulo Medico: 
✓ Diabetes - Introducción 
✓ Sistema endocrino - Páncreas 
✓ Clasificación 
✓ Diabetes Tipo 1 o insulinodependiente 
✓ Diabetes Tipo 2 o insulino no dependiente 
✓ Insulina, Características y propiedades 
químicas 
✓ Tipos de Insulina 
✓ Farmacocinética y Farmacodinamia 
✓ Acciones Farmacológicas 
✓ Efectos adversos 
✓ Hipoglucemiantes orales. Antidiabéticos 
✓ Sulfonilureas 
✓ Meglitinidas 
✓ Tiazolidinedionas 
✓ Inhibidores de la a-glucosidasa 
✓ Dietas Complementarias 

Modulo Comercial: 
En cuanto al canal de Distribución, se otorgara al APM, herramientas para comprender el circuito comercial, de los productos y drogas utilizadas en el tratamiento de esta especialidad y saber desarrollar todos los pasos entre el Laboratorio, desde que los medicamentos salen del depósito hasta el paciente. 
✓ Técnicas de Venta (Pilares, pasos y Tácticas de venta)
✓ Tipos de Venta (Categorización) ✓ Vocabulario comercial orientado a visitas 
medica 
✓ Productos, Laboratorios y Marcas 
✓ El camino de la Prescripción 
✓ Circuito de Comercialización 
✓ Convenios 
✓ Circuito interno de comercialización en droguerías 
✓ Entrevista Sugeridas y Argumentos de ventas 

Taller de Oratoria

Marketing Farmacéutico

Más info.

1- Introducción a la industria Farmacéutica. 
-Tipos de compañías y modelos de negocios. 
2- Introducción a la mercadotecnia. 
- Ciclo de vida de productos 
- 4 P. 
- BCG. 
-Matriz Porter 
-Productos y precios. 
-Comportamiento del consumidor. 
3- Market Access. 
-Introducción sistema sanitario. 
-Pagadores nacionales, provinciales y privados. 
4- Audiencia Medica. 
-Target, segmentación, selección y diseño de padrón. 
5- Normas y procedimientos. 
-Buenas prácticas de ventas y promoción de medicamentos. 
6- Auditorias y herramientas de control. 
-Close Up prescribers y analyzer. 
6.1 Taller. 
7– Medical Development. 
-Desarrollo profesional prescriptivo, explotación y maximización de oportunidades de negocio. 
- Sponsoreos y colaboraciones. 
7.1 Taller Negociación. 
8- Negociación comercial. 
- Venta en farmacias. Venta directa, transfer, Impulso de mostrador. 
8.1 Taller Venta Farmacia. 
9 – Trabajo Práctico. 
Practicas reales de campo. Promoción y ventas. 
10-Clientes indirectos. 
-Auxiliares de la medicina. 
11- Herramientas de control. 
ATV, DDD Y Geo Data. 
12- Reporte de gestión. 
-Desarrollo y presentación a gerente de nuestro trabajo de campo. 

Y talleres para el sistema de salud

Taller de Anatomía Radiológica

 Taller de Patología Forense

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Dónde encontrarnos

Dirección

Carlos Pellegrini 331 - 7 D  CABA, Bs. As.


E-mail

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(011) 15 3691-0586


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